Sales Call

-1. The more you do, the more comfortable you are.

0. Test your equipment! Do a dry RUN!

1. I am thinking probably we should make it shorter, as I can see most of the property agent in canada is impatient, we can try cut short the sales pitch, make it very concise to 8 mins with remaining time FAQ (or more depends on the customer). This could improve cold call success rate (15 mins call).

2. Maybe we just list out applications and ask them the challenges later - don't make some presumption risk misalign.

3. The keything is to build trust and rapport and show case we are able to solve their problem. May some demo would help.

我不够懒！

 今天两件事

一个邻居扫描pdf, 一张成功一张不，我建议方法是把他们都发我，我来研究下。

最后邻居没找到之前扫描的，然后我帮她扫描也成功了。

这回儿省了她发我和我研究不同的时间。

第二件事

我让Randy帮我解决问题的，我直接让他给我access, 我希望meeting 和 access to console. 然后他和我说能不能不meeting, 他在开会，而且access to console 因为过程复杂

然后通过更改license file 不行

我让他让我access console,　太复杂

然后就用最简单的uninstall, 和重装

结果work.

这两件事情告诉我们：

解决问题的方法不在于你有框架，而在于先吧简单的方式试一遍。

大部分时候，你就能把问题简单的解决了。

我是太勤劳了

先搭个框架，在解决问题

问题是解决了

花的时间也比别人多

也等于说解决的问题也比别人多少了。

时间如黄金

最近发现貌似早午晚的时间花费上，是重要的事情都在晚上部分完成。

早午部分　大多是杂物和娃

后面要好好记录时间optimize一下，至少把大方向搞对

时间如黄金

今天喂娃试试看看paper

时间也如游戏看你怎么样去玩

销售- 记一些要点

1. Yes+假设＋迂回

你是否希望顾客更爽快和你购买，而非经常犹豫不决

如果说我有一个方案，可以解决我刚刚说到的所有问题，让你提高99%成交几率，那你要不要来了解一下呢

2.针对解决结果，而不是产品

3. 对行业了解（比如房地产），让客户喜欢，以专家自居。

4. 员工 - 谈梦想，有归属感家的感觉（一个避风港）

一时一记 一记一世

 有时看看过去的博客，一时的想法，其实还挺insightful的，如果不记下来，就是昙花一现，记下来了，可就是昙花一现留下了种子，以后浇点水继续发芽去　：）

拿到了seed自己去开花

 今天和一个做sales的人聊，了解了一些lead generation 的方法，从那里作为seed 可以很好地花开出去。

以前有个习惯，都会打破砂锅问到底。现在看来不太好

１．这是被动的了解，而且问多了是个diminishing return curve, 别人也会烦。往回看，确实问太多是个low value 的事情

２．自己需要花时间去练习理解，这样其实会更好的扩充自己的知识。有需要的话下次再继续问。

上面这杨做法其实是最优的。不要什么都问，拿到了seed就好，自己去开花。

权利就是个放大镜

 感觉特朗普从权利移开之后，貌似也如从放大镜移开了，变小了。

没有推特后，其实也有变小的迹象。

把自己放大，可以通过宣传，权利，等等等。

一般人眼里，放大后你是overrated的，放大前一般你是underrated的。

只有在真正睿智笃定心智的人面前，你是equal的。

当然这种人也适合投资，因为会在别人underrated的同时看到了value, 别人overrated的同时看到了devalue.