marketing

general

copy competitors

look from the product company, what do they want? feed them that.

use hashtag

you need to resonate of what in people

instagram/youtube

amazingly useful, share product related image

and schedule it constantly

amazon FB

vidiq - keyword research

helium 10 - supplier research

use spyfu

tiktok

真实最有趣

purely data-driven

people come and buy your story, not your products

what you speak is relevant for everyone

repeated video every movie (for setting stage)

fomo (fear of missing out)

quantity > quality (for start)

follow trend (books, movies, news)

说人话

三秒吸引注意，造钩子，制造expectation

衣服场景音乐，都是为你的target customer 准备

explore, exploit, explore成了逛追

把不是你的顾客阻挡在外

marketing, 是用户听的爽，你也被反馈的很爽，变成正向循环

marketing是AB test, 如果发现反馈不对，持续更好，直到变成爆款。

vidIQ

best time to post

什么必卖？

 就是现有的东西，你做的快5倍，或者全2倍，肯定能卖。

要不你得有个新东西，垄断解决痛点，也必卖。

我的最好时间规划，是把这个新的东西找出来。

从客户的口里拿出来。

或者从外包的project里拿出来。

1.更快

2. 更好

3. 省步数

4. 聚众（中介）

5. 聚数据

===

要让用户参与到你的开发，每周迭代

要减少阻力 (定时，减少输入，要给与奖励）

要如何建立粉丝

 - 需要找一群喜欢你产品的人，take input, constantly sharing your victory

===

copy, reuse, whenever possible

不拼劳动力

 不要动不动就开个paper一样的难题

先从简单的做起

简单但有助飞轮

不拼feature

你要拼一样 别人没做过，但是有价值的事情

然后想想这个有价值的事情，在飞轮里是如何调动的

底层逻辑

tiered linking
flying wheel

这些底层逻辑是什么？

把底层逻辑想清楚了，你就可以用底层逻辑来变魔术

想不清楚，那你就只好照搬照办，成功率大大降低

侥幸思想

如果花费少，无所谓

如果花费多，要不得

毕竟成功概率低

就跟买彩票类似

实验

创业就是实验，

要keep a sheet to record the experiement.

跑实验拿结果。

你每一天做的，其实就是为下一个实验做准备。

问题

1. 用實驗和科學的方式來創業

沒有詳細記錄，就看過腦袋有印象，但是不是特別嚴謹，和特別深的去思考問題，都是下意識的去反應面對的問題，和憑模糊的記憶去解決。

2. 我的商业模式能跑通吗？

沒有太人真的去思考這個問題，我覺得需要用文字來思考，這樣可能更嚴謹些。

3. 怎么用业务增加参与度？

4. 我有效利用所有渠道吗？（product hunt etc.?）

5. 我的假设是什么，还有什么需要验证的？

6. 我的投资科学吗？

7. 我的投资能得到回报吗？ 

8. 有没有哪些部分可以简化，剩钱，更快拿到结果？

9. 调研和最佳实践呢？

10. 我的决定有系统吗？

11. 我对未来和目标客户和规模化清晰吗？我的初心是什么？

12. 我是不是就是reaction行事，没有整体计划呢？

13. 我有假设列表吗？

14. 我有充分利用我周围的资源吗？

15. 我对竞争对手了解吗？他们的SEO套路是什么？

16. 我有没有可能减少我试验迭代的周期和投资？我对实验的判断科学吗？

17. 我的单元模型是什么？

18. 我准备好做商业决策了吗？

19. 我的客户肖像长什么样？

20. SWOT?

21. Market, 我的UVP 是什么？

22. 天花板在哪里？

23. 我有思考现象背后的底层逻辑吗？

24. 我知道我在各個地方花了多少錢，回報多少嗎？

25. 我有了解本質，然後做解放認知的決定嗎？

26. 我有多和別人聊，或者找到對的群體聊，來增加認知嗎？

27. 專家訪談做的夠嗎

28. 我知道我的問題嗎？ 

一堂

1.  拉流量 （监控）

2. 单元模型 (for growth，可复制)

单客 成本 和 转钱

3. 窗口期

4. + then -

5. find best practices

6. Execution...not just compare before and now, you only compare now and what you know.

mark 一下，

修行决心进了一步

不稳当，摇摆，所以需要训练到稳当，不摇摆。

继续努力。

counter-intuitive

 很多公司，一开始很差，后来越做越好。

在这种地方， 你必须要

-  一个地方比所有人都强

其他的，需要花时间变好的，就应该一开始平庸，等到有市场，才慢慢调整。

这算是一个counter-intuitive的地方，列几个counter intuitive

1. 闪光点good only - 你不是要学成人以后的startup，你要学的是baby时期，甘于平庸，测试先这个世界对你的需要; 但你得有个亮点，就一个。

2. market first - 先去测市场，先把不成熟的产品放到市场，然后迭代。

3. user first - 产品的迭代应该按照客户的需求。

4. pricing first - 第一代产品就要收费，这样才能测试business model。

最大问题

1. Why buy from you?

  - you offer something other can't give (unique value proposition)

    ds - a self serving platform with customize solution

    optimizer - low-code optimizer (fast/easy model building/experimenting)

2. Why sell for you?

  - you provide incentive for them to sell for you

Hypothesis

1. requirement

2. solution

3. business model

4. growth

5. moat

    cost, size, high switching cost, brand, network effect

Startup

You need to make an assumption - customer prospect, problem and work on that assumption and refined.

- Who are you for? What's the problem you solve? Are you clear on the insight you are working against and the positioning you will use when you bring the product to market?

Rather than saying your are xxx, tell your story.

Good Insight

[0:19 pm, 13/08/2022] Jack Tan: Hi Randy, it looks like everything in YYY can be addressed using Open Source, why do you think people are buying it?

[0:43 pm, 13/08/2022] Randy XXX: Hi Tian Huat, good question. I think the key factors are, 1) XXX is a big brand, 2) Convenience, all the integration is already done, and 3) ecosystem - some companies are already using other XXX products.

[0:43 pm, 13/08/2022] Randy XXX: Some of the open source components are even from competitors, like mlflow which is used by AI Factsheets

[0:58 pm, 13/08/2022] Jack Tan: I think you are right

[0:59 pm, 13/08/2022] Jack Tan: It's a sustainable and repeatable method for big company like XXX

[0:59 pm, 13/08/2022] Jack Tan: just put everything together, and becomes a tool

[1:00 pm, 13/08/2022] Jack Tan: with a little bit of innovation from XXX research lab

[1:01 pm, 13/08/2022] Jack Tan: and from the consulting arm, they are are to talk to user and get feedback

国庆创业总结

开发

-第零个版本，是没有版本，看看有没有需求，比如通过google ads

- 快跑道pricing阶段了，下面是心得付费部分需要加入开发，不需要beta，直接跳付费，第一个版本就要有

- 直接在旁边看朋友弄，学习最多。

- 用google doc organize 开发需求。

营销

- 获客渠道要先想好，如果SEO的话可以先开始

- google ads 烧钱，要注意keyword的使用，大量的客源，很少的转化，就是浪费钱

文字

- 文字不是重点，重点是不要用转换率低的页面，比如request access

学习

Mern Stack, Git Usage, GCP

营销

怎么花钱和省时间

团队

设计 (1)

开发 (3-6)

校对 (1)

营销 (2, 一个审时度势，一个执行（一个团队）)

中间还有找过其他的比如 (voice over)