Sales Call

-1. The more you do, the more comfortable you are.

0. Test your equipment! Do a dry RUN!

1. I am thinking probably we should make it shorter, as I can see most of the property agent in canada is impatient, we can try cut short the sales pitch, make it very concise to 8 mins with remaining time FAQ (or more depends on the customer). This could improve cold call success rate (15 mins call).

2. Maybe we just list out applications and ask them the challenges later - don't make some presumption risk misalign.

3. The keything is to build trust and rapport and show case we are able to solve their problem. May some demo would help.

我不够懒！

 今天两件事

一个邻居扫描pdf, 一张成功一张不，我建议方法是把他们都发我，我来研究下。

最后邻居没找到之前扫描的，然后我帮她扫描也成功了。

这回儿省了她发我和我研究不同的时间。

第二件事

我让Randy帮我解决问题的，我直接让他给我access, 我希望meeting 和 access to console. 然后他和我说能不能不meeting, 他在开会，而且access to console 因为过程复杂

然后通过更改license file 不行

我让他让我access console,　太复杂

然后就用最简单的uninstall, 和重装

结果work.

这两件事情告诉我们：

解决问题的方法不在于你有框架，而在于先吧简单的方式试一遍。

大部分时候，你就能把问题简单的解决了。

我是太勤劳了

先搭个框架，在解决问题

问题是解决了

花的时间也比别人多

也等于说解决的问题也比别人多少了。

时间如黄金

最近发现貌似早午晚的时间花费上，是重要的事情都在晚上部分完成。

早午部分　大多是杂物和娃

后面要好好记录时间optimize一下，至少把大方向搞对

时间如黄金

今天喂娃试试看看paper

时间也如游戏看你怎么样去玩

销售- 记一些要点

1. Yes+假设＋迂回

你是否希望顾客更爽快和你购买，而非经常犹豫不决

如果说我有一个方案，可以解决我刚刚说到的所有问题，让你提高99%成交几率，那你要不要来了解一下呢

2.针对解决结果，而不是产品

3. 对行业了解（比如房地产），让客户喜欢，以专家自居。

4. 员工 - 谈梦想，有归属感家的感觉（一个避风港）

一时一记 一记一世

 有时看看过去的博客，一时的想法，其实还挺insightful的，如果不记下来，就是昙花一现，记下来了，可就是昙花一现留下了种子，以后浇点水继续发芽去　：）

拿到了seed自己去开花

 今天和一个做sales的人聊，了解了一些lead generation 的方法，从那里作为seed 可以很好地花开出去。

以前有个习惯，都会打破砂锅问到底。现在看来不太好

１．这是被动的了解，而且问多了是个diminishing return curve, 别人也会烦。往回看，确实问太多是个low value 的事情

２．自己需要花时间去练习理解，这样其实会更好的扩充自己的知识。有需要的话下次再继续问。

上面这杨做法其实是最优的。不要什么都问，拿到了seed就好，自己去开花。

权利就是个放大镜

 感觉特朗普从权利移开之后，貌似也如从放大镜移开了，变小了。

没有推特后，其实也有变小的迹象。

把自己放大，可以通过宣传，权利，等等等。

一般人眼里，放大后你是overrated的，放大前一般你是underrated的。

只有在真正睿智笃定心智的人面前，你是equal的。

当然这种人也适合投资，因为会在别人underrated的同时看到了value, 别人overrated的同时看到了devalue.

接下来的战略目标

 技术上的了解和突破

- Blog writing and social media footstep

- Watermark detection and removal

- MD detection and pretrained model and camera

- Any good free data for RE and MD?

- Find ways to get in touch with larget community

- Keypoint

Which is the best website architecture to build?

如何增加宣传的乐趣

 1. focus on the meat - 先不要去关心旁枝末节

2. 把经验总结下来，下面肯定要忘记

3. 多做多攒经验，就不会生疏

4. 经验中学习，实打实战是学习的良方

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宣传

1. what (importance, relevance), why (story, value proposition), when (time limited, now)

小孩一个月之记

头变大变有力了

清醒的时间多了

比较能够看见人了

预测未来

1. Trump being impeached (checked)

2. Trump is freed from the problem

3. There would be a slight drop but not strong drop in the stock - in half a year time

增加与减少

 增加

1. 每天专心的半小时

2. 宣传VT （看书-利用 - 必须是个闭循环）

3. Development on VT

4. Research on VT

5. Presentation Skill (可以录视频）

减少

1. 不用social media

3. 不吸收new feature以外的新知

4. 要对时间的分配聊聊于心，比如每天必须分配多少时间给娃，而不是unpredictable

5. 每天来这里打卡一下

6. 周末分享了两次 TB

7. 每周一次新闻。

Marketing Message To Note

1. What (Relevance)

2. Why (Business Value and Unique Value Proposition, a Story - more engaging)

https://socialtriggers.com/how-to-make-boring-content-more-engaging/

3. When (Call for Action, Time Bounded Promotion)

4. Have Reference

https://rasa.com/

好习惯需要重复重复再重复

感觉有了娃之后 需要耗的时间太多了；

然后发现很多时间也花在不必要的东西上面；

现在决定闭关养生。

这全是一种习惯，于是想用21天来训练一个好习惯。

下面是一些增加和减少

我的假设是这么的增加，和减少，有利于整体VT和个人修养的发展，最后需要验证下hypothesis. 不看新闻也不损失个人利益。整体要达到的是静谧清凉并高效的工作状态。

增加

1. 每天专心的半小时

2. 宣传VT （看书-利用 - 必须是个闭循环）

3. Development on VT

4. Research on VT

5. Presentation Skill (可以录视频）

减少

1. 不用social media

3. 不吸收new feature以外的新知

4. 要对时间的分配聊聊于心，比如每天必须分配多少时间给娃，而不是unpredictable

5. 每天来这里打卡一下

6. 周末分享了两次 TB

7. 每周一次新闻。

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如何把英文说清楚

 1. Idea to increase structure mapping

Have a predefined structure where what you need to do is to fill in your blank:

Though..., you should...

This is...we don't get...only...

E.g., This is managed openshift, we dont get direct access to the nodes. Only the openshift team can access them.

E.g., The...who...will have. They will not be...

E.g., The 75,000,000 great American Patriots who voted for me, AMERICA FIRST, and MAKE AMERICA GREAT AGAIN, will have a GIANT VOICE long into the future. They will not be disrespected or treated unfairly in any way, shape or form!!!

E.g., Please...They are truly...<Two words>

Please support our Capitol Police and Law Enforcement. They are truly on the side of our Country. Stay peaceful!

E.g., Looks like...waiting to see

Looks like they are setting up a big “voter dump” against the Republican candidates. Waiting to see how many votes they need?

E.g., The people who are <adjective> enough....are the ones who <verb>

The people who are crazy enough to think they can change the world are the ones who do.

无人理解的有用之功

不太赞同他的人品

但是对他的看似无用之功 或看似有害之功

却起到了作用，深感惊奇

于是想分析下 - 感觉他个人可以当成一门学科来了解了。

特朗普在败选后在推特上持续推说大选无效。

这个外人看起来滑稽，但他也不做解释，因为

1. 解释让人有防备。

2. 不解释还有媒体帮你传播。

现在可以看出来他这么做是为了那匹可调动的特粉。

特朗普还喜欢black label 人，这样

1. 媒体效应

2. strong frame

3. 诋毁对方达到目的

这也让他到处树敌。

那树敌的side effect 呢？

敌人就会攻击，是到更多的media effect.

很多群众都不喜欢他

但他还想不在乎，就是看重那批特粉

为的就是第二次连任

特朗普还喜欢吹嘘

1. 把大事吹小 - 大事都是别人的问题，大事很快就解决，非常快

2. 把建设吹大 - 全世界最好，没有比这个更好

那如果没实现呢？

特朗普也有超强的执行力，懂得去实现所吹，在可看到的地方，都是做的富丽堂皇，不可看到的，能省则省。

他会去实现大家都注意的部分。

特朗普还有强大的人生攻击能力，而且是即使的，

懂的利用自己的power达到自己的目的

不担心树敌，不担心争议

他是怎么让自己过了五年还不被弹劾的？

他在自己的党有也有死忠粉丝。

自己的部下都必须死忠，不然就会被fire。

他鼓励这种忠心，而且也会先发之人的去攻击别人。

Summarize

1. constraint 少，不担心召敌，善于利用power，人生就是舞台

2. 失败后，继续咬着可能成功的部分

3. 知道自己的target audience，浑身是戏的讨好他们

4. 主动攻击自己的政敌

5. 小时吹大，大事吹小的能力

6. 发了狂多的twitter, 到没人他发了什么

7. 不担心controversial, 媒体最喜欢这个

小孩快一个月之记

1. 和出生前比较还长停多

2. 脖子更能移动

3. 清醒的时间比较多

4. 更有力

5. 性格越来越明显 （比如吸奶的前奏，睡觉的规律）

6. 比较能对安抚有反应

如何增加编程的乐趣

 1. 把编程当数学对待，安静的用逻辑分析, 使得内心有清凉感

2. 不急于完成，耐心的敲

3. 专心

4. Don't dismantle debugging construct too early

人生轨迹

小学中学时，有的和我一摸一样的人，或者比我优秀的人。

但是往后回去看，会发现，这些人都怎么了 - 社会平台，个人思想品质，一步步的理性决定 会决定将来，IQ/EQ当然也会，但是没有当时我想的那么决定性，甚至只是接近辅助而已。

当时感觉一起学习，没有交流隔阂的玩伴，但是现在回去看，发现有种智慧代沟问题，“社会平台，个人思想品质，一步步的理性决定” 不只会影响实际，还会因为实际造成的环境影响或牵制/加强了心理，行为，智慧。

大学博士时，你会发现教育背景越高，后面轨迹会更加的相同 - 但是依旧是“社会平台，个人思想品质，一步步的理性决定” 造成往后的差异。当然此处，社会平台大家相同。

人越老越有智慧越淡定，讲的就是当你人生阅历攒到某个时候，会让你把最重要的部分显现出来。时间真是个好老师，如果你肯学习的话。

谈到淡定这个部分，想想过去所有的尴尬，失败。有的对我的人生造成一些影响，但觉大部分没有，就停留在短暂的心理上。就算有影响，秉着“个人思想品质，一步步的理性决定” 随时有着可以被逆转或者止损。基本上，尴尬，失败都是好老师，他其实对我有相当程度的激励作用。

其实看着川普玩政治游戏，感觉他是真正的玩家，真的把政治当游戏了。他不把其他玩家往心里去，把他们都看成是玩家。不把失败往心里去，把破关看在眼里，不断煽动增加能力值。不把别人对自己的评价往心里去，知道自己的目标群众。不把攻击放在眼里，只要有攻击，必然加倍反攻击。无人不敢开攻。说的做的都是让自己达到目标的。玩的就跟一个大破孩一样，单从玩的角度入手，相当值得学习。虽然也不敢苟同比如lying等等。

川普没有尴尬，不怕失败，辩论不准备，政治性情搞。这也算淡定了。

The president has dismissed the typical debate preparations he participated in four years ago, joking to aides and allies that he’s been preparing for debates since he was born. His ability to fire back at an opponent in real time, he’s argued, “isn’t something you have to practice.”

今天的目标

6 Jan 6:42pm kick start first email for customer.

今天的话：
12-1:00pm 搞搞extra only
8:30pm 开始换offering
10:30pm 睡觉
other time - 用正确的方式来写代码 不缓不急, 不trial and error semantic-driven

空性对空性

空性这词太深奥，很难去了解到底是什么。

作为门外汉，下面是一些自问自答：

===

想象一下， 如果这世界是一场空，一场梦，我们应该如何自处？

当然自己也是空的一部分，所以是空对着空该如何自处的问题。

如果一切的性为空，所做皆是空，那做来干嘛，不是灰色暗淡吗？

也不是，如果我是空的，那没有灰色，也没有亮色，因为毕竟是没有的。

那我是不是应该可以偷懒，什么也不做，毕竟都是空？

偷懒这种思想毕竟是不自然的，我感觉想要体会空性，可以找一些不做作的参照物：

1. 我觉得我们可以看看大自然

太阳升起，降落

月亮升起，降落

成住坏空，缘起缘灭。

冥冥中都带有一股不亢不卑，却也非常大的力量持续的进行着。

2. 刚出生的婴孩

饿了就喝奶

累了就睡觉

不舒服就哭

天真无做作

空性除了“空”里也会"有"的部分，空性说的是他俩实际是空的性质，“有”的部分就是道法自然，具备强大力量的按照缘分稳健运行着，但是也有一种无所谓的力量，就算达不到，也没关系，因为总会有达不到的时候，总会有成住坏空的时候。成住坏空可以算“有”和“空”的循环。“成”后总会“空”，反之“空”总会“有”。这让我想到了合久必分，分久必合这个词。

===

空和有都属于空行，“空”容易理解。

但是“有”的部分要如何理解？

我觉得从了知空性的佛教的一些词，把“有”和“空性”做联系：

无所谓，无我，无生，无念， 否定否定再否定，大乐+光明+空性，中道，唯识，自然，轮回，因缘和合。。。。

我觉得如果逻辑连贯不上，必定是哪里没有了解清楚。。。继续思考中。。

===

不良嗜好

感觉自己喜欢摄取知识，但是同时也有一些不良嗜好

1. 喜欢纠结于不重要的东西 尤其在职场上；

2. 喜欢看搞笑，mma，知识类，领导人类视频 - 而且一盯上就可能是一两小时；

3. 喜欢太过频繁的去追热点新闻。

4. 喜欢把重要的事情delay, 没有办法用1,2,3 的这种热情来做重要的事情。

目前怎么样去解决1,2,3

1 - 我发现写个博客挺好，即可理情混沌的思维；

2 - 电脑用了Blocksite, pendinglist等。手机用了screen time。

但我发现有时要用youtube或facebook 找点东西，结果很容易就被divert了。

我觉得要有如履薄冰这种一试，就好像吸毒一样，吸了一口，就会有另一口，所以重点是一口不吸。

3 - 这个我也用同2 的方法，当然1也有用。

===

这些不好的习惯，感觉在于花很长的时间，做无用功，心理上可能有愉悦感，不过也就一时。

需要从习惯下手多过于用一些blocking和diverting measure

好习惯是

1. 养成良好纪律，什么时候看，什么时候停，尤其是停，需要反复训练。

2. 该停的时候，立马停，纵然有多不情愿。

3. 多写写东西，反思一下自己低效的一些习惯。

小孩的培养

有了小孩，开始思考如何培养比较好。

看着自己过去的同学，大家一个起点，一起玩乐，后来各分东西，各自发展千差万别，其实是在每一个节点上的选择，心理素质，智力，情商的综合表现。

当年成绩比较好的小学同学 - 中学一般都没有持续他们的成绩。

当年中学成绩最优秀的同学-到了好的大学，然后就默默无闻，发展平平了。

我感觉除了马来西亚提供的教育平台没有给学生灌输全球教育观，第二点是优秀的同学一般就是只有很好的注意力和智商，但是缺了冒险，坚持和一股拼劲等。

中学也有些特能说，特懂得处理关系的，这种技能很管用，但是一般成绩没有太好（没法利用文凭的力量），而且也缺乏世界全局观，难以拟定良好个人发展策略。

大学之后看到好几种同学

1. 一种心量狭小 - 我看过的心量狭小的人不够乐观，不太懂得利用别人的成功作为动力，不够大器，没有远见，当然也谈不上雄才大略。

2. 一种是对新事物有兴趣，喜欢尝试新事物 - 这导致没有太专注于一件价值高的东西一直做下去，我有点归类于这个部分。

3. 第三种是保守派 - 成绩特别好，但是抱着一家公司不放，把风险减成0. 这和中学成绩优秀同学有点类似。

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我觉得后续发展很关注一个人的综合能力，而不是单一的，从身边做的比较好的人来总结下(1,2,3按重要性排列）：

1. 兴趣，全局观，战略观， （这里依靠一些智力, 但更多的是方法），执行力（和注意力有关），坚持

2. 懂得冒险 ，乐观，大器，脸皮厚 ，openness （积极的吸收前人的经验啊）, jieshou批评并改正自己（和perspective有关）

3. 智商，情商，交际能力，说话能力 （天生+后天训练）

这是全面的能力。

但是求学时，这些技能貌似是（3,1,2）这样的排序，因为学习考试的轨迹是既定的

小时候常钦佩别人智力好，会说话，或者心理素质好。

这是比较片面的，一般做的比较好的人，强就强在综合能力。

你不需要在某个方面太强，就好像钱够用就好，太多了也没有用。

你的发展来自于各种能力的合体变身。